Franquicia inmobiliaria: Swixim international presenta la tienda inmobiliaria openStore by Swixim

La franquicia inmobiliaria suiza Swixim international presenta ahora un nuevo concepto de neoagencias inmobiliarias físicas, llamado openStore by Swixim. ¿Cómo perturba el mercado? Respuestas del fundador Thierry Caminati. Después de la llegada de las redes de agentes y otras agencias inmobiliarias de comisión fija, ¿es aún posible trastocar los modelos de distribución en el mercado inmobiliario? La franquicia suiza Swixim International sigue convencida. Fundada hace 18 años y con unas 40 agencias inmobiliarias (15 de ellas en Francia), lanza lo que denomina "un nuevo concepto de neoagencias inmobiliarias físicas", llamado openStore by Swixim.

Bienvenida digital y humana

Para el comprador curioso -o el propietario de un proyecto inmobiliario más serio- todo empieza en cuanto cruza el umbral de la agencia inmobiliaria. Frente a él, una pantalla. Y un mensaje de bienvenida emitido por... videoconferencia por un comercial de la central. Una vez establecido este primer contacto "digital", el cliente es libre de explicar su proyecto inmobiliario. Y si lo desea, "se le pone en contacto con uno de nuestros 250 agentes comerciales independientes, que se hará cargo de su solicitud o proyecto", explica Thierry Caminati, presidente fundador de Swixim international (la red aspira a alcanzar unas ventas de 12 millones de CHF/EUR en 2022). Y añade: "Además de reducir la carga de trabajo de la agencia en términos de personal, este sistema de recepción nos permite ofrecer a nuestros clientes un amplio abanico de horarios: los recibimos 7 días a la semana, de 9 a 19 h". Y menores costes significan mayores comisiones para los agentes inmobiliarios. "Nuestros agentes ganan una media del 65% de comisiones", afirma Thierry Caminati.

De 30 a 50 m2 en ubicaciones n.º 1

Un primer despliegue de prueba del concepto se puso en marcha en Ginebra en 2020, unas semanas antes de que se instalaran los confinamientos. "Gracias a nuestro sistema phygital, éramos la única agencia inmobiliaria abierta del país", recuerda el presidente fundador de Swixim International. Con el objetivo de implantarse en lugares céntricos de las ciudades, el openStore inmobiliario de Swixim se basará en agencias inmobiliarias que ocupen entre 30 y 50 m2 de superficie. Además de una zona de recepción digital, incluirán una sala de reuniones y un despacho para el franquiciado.

Un concepto entregado llave en mano

Otro elemento clave que estructura este nuevo modelo de franquicia inmobiliaria (y aporta información sobre su lado disruptivo): "Ofrecemos a nuestros futuros franquiciados una solución llave en mano", añade Thierry Caminati. "Puesto que fabricamos todos los rótulos, el mobiliario de la pantalla, desde el terminal importamos las pantallas, el touch pad, etc., con el fin de reducir los costes de instalación para nuestros franquiciados y ganar tiempo". Sin embargo, el franquiciado debe pagar al responsable de la red un canon de entrada de 15.000 CHF/CHF- EUR. "El modelo de agencia inmobiliaria Swixim Classic sigue existiendo, openStore es una opción para los Franquiciados que deseen reducir su carga mental y financiera." "Seguimos creyendo en las marcas inmobiliarias físicas. Pero su modelo debe evolucionar. Deben inscribirse en una dimensión phygital", afirma el presidente de la red. Antes de mostrar sus objetivos de desarrollo: tener 150 sucursales internacionales de Swixim de aquí a 2028.

Immo matin: Por Christian Capitaine | Martes, 18 de abril de 2023 | Red de franquicias